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Die Suche nach geeigneten Kleinunternehmen unterscheidet sich wesentlich vom klassischen M&A-Markt. Viele attraktive Betriebe sind auf keiner Verkaufsplattform zu finden. Der Unternehmer denkt zwar über Nachfolge nach, hat aber noch keinen strukturierten Verkaufsprozess gestartet. Gerade in diesem Segment ist daher die direkte, persönliche Ansprache entscheidend. Individuelle Briefe, Telefonate oder Empfehlungen schaffen wesentlich mehr Vertrauen als standardisierte Massenmails.„Nachfolge bei Kleinunternehmen: Der persönliche Zugang entscheidet“ weiterlesen

Der erste große Vorteil im Kleinunternehmen-Segment (Microcap) liegt in der Finanzierbarkeit. Transaktionen in dieser Größenordnung lassen sich häufig aus einer ausgewogenen Kombination von: strukturieren. Die Unternehmensbewertungen bewegen sich in vielen Fällen im Bereich von 3-4 X EBITDA. Das führt zu Kaufpreisen, die solide darstellbar sind, ohne dass Suchende große Beteiligungsgesellschaften oder Investoren an Bord holen müssen.„Vorteile der Finanzierung von Kleinunternehmen“ weiterlesen