Die Bedeutung des Faktors Psychologie in der Unternehmensbewertung ist nicht zu unterschätzen wie ein aktuelles Beratungsmandat des eigenkapital.salon zeigt.
Im Zuge der Regelung der Unternehmensnachfolge wurde ein Familienunternehmen von einem strategischen Marktbegleiter wegen der Veräußerung wesentlicher Unternehmensanteile angesprochen.
Der Wettbewerber hat mit seinem M&A-Team ein indikatives Angebot zur mehrheitlichen Übernahme des Unternehmens erstellt.
Der Fokus bei der Bewertung des Angebots richtet sich bei den angesprochenen Familien-Gesellschaftern zunächst vor allem auf den im Angebot enthaltenen Unternehmenswert, ohne den Bedingungen für die Übernahme große Beachtung zu schenken.
Es liegt an erfahrenen Unternehmensberatern wie Mario Schwarz-Maurer den Unternehmenswert in den richtigen Kontext zu dem in Angebot enthaltenen Rahmenbedingungen zu stellen.
Durch die fachgerechte „Übersetzung“ der Fachtermini können einerseits Missverständnisse verhindert, und die nächsten Schritte beim Unternehmensverkauf einvernehmlich strukturiert werden.
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